厉以宁教授亲临绿海学院并作“解答经济发展中的几个问题”主旨报告

      

解答经济发展中的几个问题

著名经济学家

                                                                         厉以宁  经济学界泰斗

全国政协常委
                                        北京大学光华管理学院名誉院长厉以宁

 
        第一个问题，工业化时期的工匠和技师。
        大家都知道，工业化是在1770年之前就已经有了，但是工业化一般从1877年以后算，工业化过程中最大的问题是技师从哪里来，因为以前没有过，以前虽然有些发明创造，但都不多，大规模制造业开始是18世纪70年代以后，那最早的技工是什么人呢？最早的技师是什么人呢？这个当时都不清楚，幸亏在当时的英国有一些工匠，他们主要是造车子、造马车、造磨盘的，还有一些是会测量的，等等。这些人是当时最早的技工。技工开始以后，简单的劳动力人员大范围需要，从农村中大批农民进了城，进了城主要从事什么呢，因为他们没有技术，只会种地、只会放羊，他们来了以后就开始从事低等级的工人工作，修房子、递砖、挑砖、挖矿，等等。这是最早的技工，也就是从这个时期开始出现的。所以的投资者都感觉到必须有技工，没有技工整个工业化只是一种思想，推行不下去，于是开始了招学徒，这个学徒和过去的学徒是不一样的。在英国分两类学徒，一类学徒是什么呢？一类学徒就是企业的学徒，他是归企业的编制，在企业里学技术，这样是第一类学徒；还有第二类学徒，师傅本人可以带学徒一起工作，所以有些学徒是企业的，有些学徒是个人的。这样的话，技工从这里开始，当时的技工是非常紧缺的，英国就做了条规定，因为英国的工业化的同时在西欧大陆有些也开始了工业化，他们没有技工，他们的工匠也不如英国，所以他们想方设法把英国的技工招到本国来，所以对要出关的人非常严格，英国不让技工外流，当时的技工情况是这样的。技工来了，家属从农村也带来了，那些普通的工人，但是女的找不到工作，你懂技术，她也不会，你让她干粗活，她力气也不够，那这些人就没有工作了，没有工作，家里靠男人在那里做苦力，做简单劳动者，也赚不到什么钱，所以他们住在工棚里，一家子一格，都住在工棚里。而且周围呢，都是些堆着垃圾，很脏的地方，小孩也带来了，小孩子在那个地方开始生活下来。这样呢，大部分的贫困者就是从农村出来的，农民也加入了工人队伍，但他们干的是普通低级劳动者的活，这种情况怎么改变，我们要知道，就业问题是在经济发展过程中慢慢解决的。工业化是创造就业的地方，所以很多就业机会是跟着工业化进展以后发展起来的。

       在历史上出现过3次就业机会的高潮，第一次是在19世纪初，甚至可以说从19世纪初那个新的时代开始，为什么呢？因为这个时候就有了缝纫机，缝纫机在那里创造是这样的，工厂可以买，私人也可以买。工厂里有缝纫机了，于是开始招女工，妇女找到就业地方，最早在工厂里踩缝纫机，但是这还不够，有些家里有小孩，你上班不能把喂奶的小孩带去，所以解决一部分妇女就业但是还有一部分没解决，就想办法借钱，想办法吸收亲戚朋友的帮助。无论如何都想买台缝纫机，有了这台缝纫机妇女就可以在家里上班了，接收订单、订货。工厂里有的活，有的交给家庭妇女在做，这样整个就业中工人的生活开始变好了，妇女有工作，另外开始租房子了，家像个家了了，小孩也念书了。工业化之后，第二次就业高潮在什么时候呢，第二次就业高潮是在用电以后，大概是从19世纪末开始，这个时候已经开始用电了，刚开始用电的时候，那些工人有的在外面租房子，开修理厂的，都很着急。完了完了完了，他们工厂都用电了，我们用手磨来作动力看来不行了，很担心，结果没有想到，电的使用扩大了就业范围，因为电力经常使用了，买了那些用电机器就自动转起来了，所以电的扩大使用又增加了一大批就业机会，这就是就业的第二次高潮。就业第三次高潮，一般认为现代网络时代的开始，网络时代创造就业，不是过去单纯给大家买东西，你就举个例子，谁能料想到网络盛行以后，送货、订货，这个吸收了多少人就业，谁也说不出来，而且这个人手还在增加，因为他的购买普遍，根据这一情况，我们得出结论，得出什么结论呢，第一个结论，以上所讲的，需要大量的技工，因为我们的工业水平之所以这几年涨的很快，是因为训练了一批熟练的技工，这样的话有的还做了技师，但是看来还是不够，仍然需要大国工匠从这里开始，所以我们得出第一个经验，一定要办好职业技术教育，这是工业化所必须的，要有技师，要有大国工匠。第二个经验教训，消费的变化往往在供给之后，这个情况现在已经过去了。过去多年来，都是先有需求，再有供求，但到了现在情况变了，供给创造需求，很多需求是没想到的，譬如说旅游，旅游现在是很盛行的，旅游这个情况告诉大家，旅游这个情况，旅游所刺激的需求是以供给为主的，没有供给就没有那些需求。譬如说我想去旅游，吃没地方吃，住没地方住，交通又不便利，到那里看什么呢，破破烂烂的，他不去了，他不会产生需求，所以需求是供给以后的。现在我们都在谈精准扶贫，精准扶贫很重要的一点就是怎样让农民有更多的收入，就需要有更多的供给来创造需求，需求跟供给不一样的地方在什么地方呢，过去传统的都讲先有需求，然后供给满足需求，就开始发展起来的。现在情况变了，先有供给再有需求，如果你要等到供给都有了，那就慢了，所以要抢时间，供给越发展，需求就越多，这个就造成了很多新的就业机会。刚才我们已讲过了，譬如说办农家乐需要很多食品，办家庭旅馆需要扩充自己的房屋，还需要很多洗漱方面的用品，山村里旅游必须在交通上做大革良，没有交通的革良，人家怎么去，如果出门就是破车子，公共汽车挤满了人，谁也不愿去，去旅游等于去受罪。所以这都是表明观念在改变，观念的改变对我们来说很重要，这是第二点。第三点，服务业在发展，这个服务业其中包括了很重要但容易被忽视的是教育。教育属于服务行业的一种，但是他又是带生产性的，因为他培养出来的不是物，而是人才，在这个地方我们一定要看到，教育内容的变化。现在的人谈怎么样来教育，我们可以举个例子，在农村中，人力资本的深化、发展，实际上造成一批新的家庭农场主，的土地承办以后，很多问题是受承包的限制，所以承包制尽管在80年代初起了很大作用，但是这么长时间到现在，承包没有大的变化，承包制的真正的大变化，是在最近几年，在农村中开始出现这种新的格局，土地确权。没有土地确权，你怎么发展农业，所以呢，现在农村中普遍搞了改革，他是三权分制。第一个权就是土地承包权，这个承包权总的意义上的承包权。土地不是私有的，土地是公有的，公有的土地究竟维持到哪一年，现在还没有结论，现在就是土地是公有的。第二个，土地承包到每个农村的农民，对他来说，他就是承包者，他土地不能卖，可以租，可以转包，但不能卖，为什么？因为不能越过宪法，宪法没有改以前，土地就是公有的，不要去争论，但是跟老百姓的承包土地制是不矛盾的。第三，土地可以转让以后，有经营权，承包权，经营上这就是农村的变化，所以农民的土地确权以后，加上农村承包的土地，可以抵押，可以转让，这样有更多的经营者，但是表明一点，农民的知识是不够的，你再招从前的农民怎么行，所以现在农村中也变化了，就是这样的。资源变资产，资源变资本，农民变成了新农民，都是入股者，这个变化表明农民感到要学习。所以现在在农村中很频繁，你看那些在从外面打工回来自己创业的，他们要学习，因为他们不知道市场管理，也不知道怎么样来把农场搞的更好，还有他要学营销、学管理、学技术。农民用拖拉机，但你要看看每家都要买拖拉机，划不来，为什么呢？他一年要用几天，所以呢？服务业起来，帮农民耕地、播种、收割。

       我们在浙江调查中发现，浙江农民在学习，不但自己学习，逼儿子学习，你将来要接我的班，农业技术一定要过硬，不然你怎么接班，这已经成为一个风气了。在很多地方看到这一情况，农民积极性高，他这是跟人力资本的增值是有关系的，要大力办职业技术学校，职业技术学校告诉我们，他们就是未来的技师，未来的大国工匠，未来的技术能手。
       我曾经听过有人去巴基斯坦去学习回来跟我说，出口一套机芯，运到了巴基斯坦，给装修的人不是原来厂里的人，怎么也装不好，没办法，就让他回来取，这不是用锤子敲两下，你看，还是不响，这是长期经验的积累，这里我们可以提到一个新名词，中产阶层，中产阶层过去指的是什么呢？一般讲白领、职领，他们是中产阶级，但在西方现在不同。我们在德国考察，奔驰汽车是在德国斯图加特那里出品的，斯图加特整个街上跑的包括出租车、公共汽车，全都是奔驰，这都不管他了，最令人感到吃惊的，沿街也有很多小店、小作坊，是年纪大一点的技工开的或者他退休以后带着自己家里孩子在开，他们的技术都是很好，不管哪一年的，奔驰厂出品的汽车，你只是说哪一年，什么型号，缺什么零件，老师傅就能把它造出来。不要到那个厂里去，厂里可能都没有了，这样这些人他们生活越来越好，技术也越来越高，所以形成一个新的阶层，叫做蓝领中产阶级，这是个新情况，现在没有，但未必不能开始。因为现在到旅游点看，旅游点周围有很多汽车、摩托车修理厂，他们也有技师，甚至和国外一样，你要买个牌子，我就给你做那个牌子，这种情况表明，但还不够，我们要在原点看，在原点看上看什么，现在我们都在谈蓝领、白领，不久前《北京日报》上登了一篇文章，主要怎么写的呢？叫北京的环卫工人，就是做环境卫生的工人，开始用计算机了解到垃圾的堆积情况，垃圾的总量，当人人都在计算机边上工作时，你还能分出谁是白领谁是蓝领呢？你分不出来了，而且人们也不怎么看了，蓝领白领没区别，都在计算机边上工作，工资水平也接近了，所以这是未来的变化。
        我们在发展高中的同时也发展中等职业教育，我们也走上办地方大学时，也办地方高等技术学院，他都是为了适应发展需求。其中，高等职业技术学院，他的教师，在贵州毕节，有一个叫贵州工程学院，他就是培养这些，至于教师从哪里来，我们跟工厂是联系的，很多课是工厂派他们工程师来教，教完以后考试，结格，记上这个学生的毕业母校，所以这个发展很快，现在讲了第一个问题，大国工匠问题。
        第二个问题。市场调节是第一种调节，他是靠无形的手、靠市场规律来调节资源的分配的；第二种调节是怎么样在市场中政府进行调节。

       政府调节和市场调节是平行的。市场调节是无形的手，政府调节是有形的手。那什么是有形的手呢？他依靠的是法律、法规、规章、制度。那么市场调节是否存在第三种调节呢？除了市场调节和政府调节，有没有第三种调节呢？有，因为我们可以看到，市场存在有多少年了？市场存在少说也有几千年了吧。比如说，在历史上有记载的神农氏部落时期，神农氏他就定了规矩：日中为市。每天中午把这个地方开了，集市贸易就起来了。我们说市场存在了多久？按照这个算法，也不过几千年的事情了。政府调节出现了多久？那要有了政府之后才有的，有了以后可能更短。但人类社会生活了多久？人类社会生活了至少几万年了，在那漫长的岁月中，几万年的漫长时间，没有市场，就不会有市场调节，不会有市场规则，没有政府干预就不会有政府调节，政府有法律法规这些，那人类社会几万年中靠什么来维持？靠的是道德力量的调节。因为有了道德力量，这个时候才会有道德力量调节。我们可以举个例子，没有市场调节，没有政府调节，有道德力量调节，道德力量调节起什么作用？即使有了市场调节，政府调节，仍然需要道德力量的调节，因为政府和市场都不能够管那么多。我们举个最简单的例子来看，一个家庭怎么生活、怎么安居乐业？这个政府不管。没有违法，政府不管，也不按照市场调节来调节。儿子扫了一天地，给了一块钱，没有这样的。但是，如果家庭发生了违背法律的事情，政府他要管了，不违背法律，他不管，违背了法律，他就要管。虐待婴儿、虐待小孩、虐待母亲及子女、虐待老人等，政府就要管了，因为你这种情况之下违背了法律，不然他不管的。那家庭主要靠道德力量的调节，道德力量使它延续下来。我们从这里可以看得很清楚，没有市场调节、政府调节的时候，这个时候唯一的调节是道德力量的调节。有了市场调节，有了政府调节，同样需要道德力量的调节。因为没有道德力量的调节，市场可能是失灵的，政府可能是扭曲的，都有可能，所以要有道德力量的调节。
        我们知道道德力量调节以后，就进一步问，经济学是谈效率的。在谈效率的过程中，可以大量地想一想，效率，他有两个基础，效率的一个基础是效率的物质技术基础，效率的第二个基础是效率的道德基础，他两个基础是并存的。什么是效率的物质技术基础呢？就是他根据情况，他在厂房、机器设备、劳动力质量、原材料的品质等等方面达到一定的标准，成为工厂的、企业的效率物质技术基础。但重要的问题在这里，仅仅有效率的物质技术基础，只能产生常规效率，现在世界各国的经济学家都在研究超常规效率从哪里来的，因为你有了物质技术基础，产生的效率是常规效率，那超常规效率是从哪里来呢？超常规效率来自道德基础。我们不妨来举3个例子：第一个例子，抗日战争时期，全国上下包括当时的国民政府，也包括当时的八路军，所有这些都在前线抗敌杀敌，老百姓也有兴亡匹夫有责的这样一种想法，所以这种超常规效率，它就来自于道德，爱国主义、民族生亡感；第二个例子，一个庞大的经常会发生洪水、地震灾害。2008年，发生的汶川大地震，那个大地震很多平民的房子倒塌了，都受伤了，全国形成了救灾热潮，很多人跑过去献血，帮助救灾，解放军在地下挖坑，只要有生命迹象的都要救，这样一种抗灾的精神来自何处？来自道德的力量，道德是基础；第三个例子，一个移民社会能够长期维持下去，他靠什么力量维持下去呢？靠的就是道德的力量。今天广东福建一带住了很多客家人，这客家人他从哪来呢？客家人是从中原地区来的，从原地区来经过了安徽，经过了江苏，到达广东福建一带。我对这个专门进行了考察，当时的安徽他们都过江，过江他不从皖南的山路走，他们走鄱阳湖，到江西走鄱阳湖，到鄱阳湖下船，走鄱阳湖的东面鄱阳县，鄱阳县有一个镇叫瓦西坝，他们就在这个镇住下来了，这个镇到现在还在鄱阳县，叫瓦西坝镇。干嘛呢住在那里，干两件事，办学习班，南下的都在那里住下来办学习班。学习什么呢？学习道德，到那以后呢，要有很好的态度，不要倚强凌弱，不要不讲诚信等等，这个对以后来说是很重要的。很重要那怎么办呢？那就办学习班。第二件事是什么呢？学习班办完了就开始分配地区，河南来的人你们到广东，你们那来的人到福建，你们哪里人留在江西等等都分清楚了，这样的话，客家人、客家文化也就这么标清楚了，这个是道德力量的作用。不仅客家人如此，大家想想闯关东，闯关东那是在清朝中叶开境以后，闯关东的过程中，大家知道他们怎么样在东北来发展？刺激经济，很快东北就起来了，所以这都是道德力量作用的关系，因此我们在研究过程中必须懂得道德力量的作用。

        懂了这个以后，我们就进一步看，道德力量既然有着调节作用，那么最要紧的调节、最开始的调节是什么呢？是自律。自律，最开始就是自己光明磊落，不做坏事，讲诚信。自律是必要的，不做坏事是必要的，但是在整个研究道德力量作用的时候，就不能够只看这一点了。那应该看什么呢？还有第二个，不仅是道德要自律，而且道德要能够激励自己。道德自律，不做坏事，不够；道德激励做好事，有公益心，这就是全面的。所以对于人来说，这两条都是中心，不能没有自律，所以必须要有道德自律，不能只顾自己，要投身于公益事业与事情，怎么来发展自己——公益心，有了这两种的完整结合才是道德力量的调节。在这个过程当中，我们应该注意到的也就是：道德激励和道德自律是同样重要的。我们作为学生的也应该是两条：道德自律应该有，要有公益心，想到别人；道德的激励，这样就全面了。在这个过程中我们经常讲同甘共苦这四个字，都说同甘共苦，同甘共苦，对不对啊？对呀，但是对同甘共苦的分析不够细致。同甘是同甘，共苦时共苦，同甘共苦是两回事，不是一回事。怎么说是两回事呢？我们都应该看到，同甘靠制度，共苦靠精神，这就是两者最大的区别。同甘，为什么要靠制度呢？因为，比如说一个企业盈利了，一个工厂项目扩大了，他要分红，怎么分红？按制度办。制度没有改之前，就按这个办，改了，我们就按新的办。不能一会儿一个主意，一会儿一个主意，这样就乱了。共苦就不同了，假如一个企业连续几个月发不了工资，工人要走，你说你不能走，你当时签合同还没有到期呢？那你都不发工资还留我，那你说发钱就要发，不发我就走了。所以说光靠制度是留不住人的，要靠精神。精神是什么呢？共命运感。我跟企业是同命运的，所以说我应该尽我的责任。同甘靠制度，共苦靠精神，这样的话才能全面理解道德力量调节的作用。
        我再讲第三个问题，第三个问题是什么呢？我们就看我们在经济生活中经常遇到的一个问题。这个问题就是从西方经济学来看，一直到现在他们还认为是对的。一个什么概念呢？他们认为人是经济人，因为人追求的是最大利润，要避免损失，是最低损失、最低成本。这就是有名的亚当斯密的经济人假设，人都是这样。再讲一遍啊，人是经济人，经济人又叫理性人，人是有理性的，根据人的理性，所以他们就这样，争取最大利润，避免损失，要最小的成本，流行了这么多年都是这个观点，为什么会形成这种观点呢？因为当时是工业化初期，竞争不那么激烈，一般的情况下有竞争，但事业都在发展，所以呢矛盾不那么尖锐，隔了这么多年了，从古典派到新古典派，19世纪时候还是这个观点，以后下来又变了。什么呢？就最优做不到的。最优为什么做不到呢，因为最优是你总是想，你真要做，做不到。开始对他动摇，这个时候经济学里头开始出现第二种假设，叫什么？叫次优选择。次优不是最优，最优是一种理想，做不到的，最优只有最大利润，最低成本，最小的卖价，最低的价格，做不到的。因为你不能够掌握很多情况，你怎么能保证是最优呢？所以说次优选择是对的，次优选择是谁提出来的呢？是诺贝尔经济学奖获得者西蒙提出来的。

        西蒙在80年代初来演讲，在天津大学做演讲，谈了这场理论。他认为啊，最优做不到的人能够做的是次优选择。他举了三个例子，听听看，有道理啊。第一个例子，你要到商店里去买针，缝衣服的针，钉扣子的针。到了商店，服务员说你要什么？我要买针，请你给我选一把最优最尖的针，内堂有一大把，你自个挑吧。售货员他不进去啊，我知道哪个最尖呢？你要知道哪个最尖，你必须带仪器，必须带笔记本，一个个做谁最尖，比较，等你选完了是不是就买？你可能一个都不中意，没有人那么傻。第二个你到食堂去买菜去排队，我订三个目标，我要最富营养的，我要最合我口味的，还要价钱最便宜的，你如果报三个目标，你在那个卖菜的前面啊，就尽是算，别人就催你快点快点，哪有你这么慢的，这又是做不到的。第三个，他就想，这是他在天津大学时候讲我要找个对象，我定的条件是最优选择，你可能选到四十岁了，你还没选上，人们都不是这样的，碰到了，碰到去交朋友，是好的，证明不错就行了。结婚以后若干年，发现原来最好的就是他，最好就是他，所以最优是做不到的。这个观点具有影响，最优是做不到的，人就不是经济人，人就不是理性人，因为你做不到啊，那就变为什么呢？这就变为在这种情况之下，退而求其次。就提出这种新的看法，人不是经济人，人是社会人。人不是要追求最大的满足，最大的利润，而是要能够过得去就行了。还有人购买，不是一次，这次买完了我就不再买了，人都是边用边发现最优，在这个过程中就是这样，于是就出现了什么呢？社会人的价值。

        社会人是什么样的人？人不是经济人，是社会人，他是接受当前的次优选择。比如说，我要去买衣服，女同志买件披肩，出了这个大商场，第一家看看，不合我意，走，第二家看看还不行，不看了，我今天不买了。如果你要经济人，你要把全市有多少家大商场，你都走到了，把号码记下来，回来比较再进来，等你再进来，没了。所以人买东西回来都问她，怎么样？这一条呢，唉，还行，凑合了，也就这么样，她就随时准备再次购买，这次购买不是最终结果。人是社会人，是现实人，AB两个地方都需要资本投资，但A呢，成本低利润高，B呢，恰恰相反，成本高利润低，如果你是经济人，肯定都一窝蜂跑去投资于A，不是这样，有人就投资B，他就投资B，为什么他要投资B呢？别人不知道，他是现实人，是社会人，他有各种考虑。第一，这是我的故乡，我现在已经发达了，但我故乡还是这么穷，在这里头即使利率低一点，成本高一点，我把家乡能够往前推进一步，很高兴的，这是一种可能。还有一种可能，你干嘛要选这个B呢？因为我从前在这里学习过，工作过，别人都瞧不起我，这家伙没出息又笨，噢谢谢，我离开了，我出来了，我就在那里办个图书馆给你看看。为什么？证明我不笨，完全有这种可能。我办个医院给你看看，你们过去对我的看法错了。还有一种人，我过去之所以离开这个地方，因为我曾经借过别人的帐，我没还就跑了，隔了这么多年了，他的家属也找不到了，我怎么来报答，来偿还？办工厂，让当地就业增加。所有这些都表明人是社会人，人不是经济人，人是现实人，人不是理性人。这个观点很重要的，他跟我们学管理教育的有什么关系呢？跟我们未来在教育战线上有什么关系啊？有关系，因为这表明了一种新的思维方式从此产生。新的思维方式是什么呢？人是社会人，人是现实人。竞争是处处皆有的，所以最要紧的是协商，这样子，找人协商，最要紧的是和解——协商——和解，这样的话，就最后的结果互让互赢不光荣。这是一个大变化，你要是抱着经济人的想法，非要追究不可，就更加竞争，两败俱伤。所以在商场中，在管理科学中，重要问题在哪里？在只要通过协商就能够达到共赢的地步，各自后退一步海阔天空，这就是我们的管理哲学，管理哲学应该是这样子。人就是主张协商，主张和解，而不要去死拼硬拼，所有这些都告诉我们在管理方面有很多工作需要做。

        最后讲一个故事给大家听。龟兔赛跑，你一听就火了，龟兔赛跑，我说幼儿园我就知道了，要你在这儿讲干嘛啊。你先听听啊，龟兔赛跑不是跑一次，而是跑好几次。第一次龟兔赛跑，乌龟不停的往前爬，兔子跑前面去了，兔子说你跑太慢了，我睡一觉，噢，结果他乌龟赢了。第一次赛跑，乌龟赢了，兔子不服气，要求他们再赛第二次。赛第二次，兔子吸取了经验，一口气跑到了终点，在终点等着乌龟来。第二次兔子赢了，那就乌龟愁了，乌龟说：“咱们跑第三次，因为前两次都是你指定路跑的，现在由我指定路跑。”这兔子想，反正我跑得比你快，怕什么，他就这样，这种情况下兔子又容易跑到前面，但快到终点了，一条河把路挡住了，兔子过不去了，乌龟慢慢跑，乌龟游过了河，所以第三次龟兔赛跑，乌龟赢了。然后就商量还跑第四次，乌龟说了，何必这么跑呢，咱们合作吧，咱们优势互补吧，好，优势互补。陆地上兔子驮着乌龟跑，过河的时候乌龟驮着兔子游，同时达到终点，是双赢的结果。四次龟兔赛跑，给我们四个重要的教训。讲慢一点啊，第一次赛跑，当你处于劣势的时候，不要气馁，不要松懈，要坚持到底，等待对手犯错误，第一次赛跑得出这么一个教训。再讲一遍，当你处于劣势的时候，不要气馁，不要松懈，要坚持下去，等待对手犯错，就兔子犯错了，睡觉了。第二次赛跑，重在现实优势而不要一些虚伪虚假的优势，这是什么意思呢？第二次赛跑，兔子啊就是一路在念着，我要赢我要赢，所以就跑到终点，这是对的，但他有一个道理，对他有用的，是坚持下去，发挥自己的优势，任何优势，你嘴巴里空谈是没用的，你整天讲我的优势何在没用，你只有把口头的优势变成现实的优势，你才能真正取胜，这是第二次。第三次赛跑的启示是什么呢？第三次赛跑启示就是说，你看，如果沿着原来的路线跑，只要兔子不睡觉，永远是它赢，我不可能赢，它不睡觉啊，一口气跑到终点我怎么赢，所以必须调整策略，改变策略，选一条有河挡住的路，兔子你的优势发挥不出来了吧，所以赢了，乌龟赢了，这是第三次。第四次赛跑的优势是什么呢？就是说一定要合作双赢，但前提是相互信任，没有相互信任是不可能合作的很好的。比如说陆地上兔子驮着乌龟跑，兔子来一个急转弯，啪，乌龟掉地上，把乌龟摔伤了怎么办？还有过河的时候，乌龟往底下一沉，把兔子给淹死了怎么办？所以诚信为本，才能谈到合作。
       我的小孙女啊，现在在读大学了，那在她小的时候，她在读幼儿园的时候呢，书包里满满的，我就说这个幼儿园小朋友，那个书包里怎么那么多书啊，抽出一本书来看看，抽出一本书是动漫画的书，动漫画的书上写了龟兔赛跑，题目叫新龟兔赛跑，嗯？我看看，这个好像跟我平时讲的龟兔赛跑不一样，一看，哎哟，这是深圳某个动画出版社出版的，我说这个书不行的，不能给小孩子的，它怎么回事啊？龟兔赛跑以前，他的这个哥哥要他的弟弟埋伏在那个终点，看到这个兔子快跑到了，就出来了，乌龟怎么样都一样，兔子它哪认得哪个是哥哥，哪个是弟弟啊，它就这样，不行的。小孩的教育应该是诚信为本，做老师的，诚信为本，这样才能够真正的把这些经验吸取。
        好，时间到了。

 

 

                                         （苏勇 凌亚君 根据音视频整理）